销售主管

岗位职责
1.目标与计划：分解公司销售目标，制定并执行团队销售、客户开发及回款计划，监控过程以确保达成。
2.市场与客户：开发兽药企业、养殖集团研发部门等新客户，建立合作；深度维护关键客户，挖掘需求，提供定制化 CDMO 解决方案；主导商务谈判，签订并管理销售合同。
3.项目管理：协调技术、生产等内外部资源，推动项目从需求对接到交付回款；跟踪技术转移、生产等项目关键节点，及时解决问题。
4.团队管理：招聘、培训、指导销售人员；设定团队成员 KPI，跟踪绩效，进行辅导与激励；建立并执行团队内部管理制度。
5.信息收集：分析市场动态、竞争情报及行业政策，为公司决策提供支持。
职位要求
1.硬性条件：大专及以上学历，45 岁以下；3 年以上相关行业销售经验，含 1 年以上销售团队管理经验，有中大型客户开发服务案例；能适应 50% 以上高频出差。
2.行业知识：熟悉国内兽药行业、市场及基本法规，了解兽药 GMP/CDMO 模式者优先；理解兽药研发代工服务核心价值与客户需求。
3.核心能力：优秀领导力与团队管理能力；卓越沟通协调能力，擅长跨部门协作及客户高层沟通；结果导向，抗压能力强；出色商务能力；良好分析与解决问题能力；能建立长期客户信任；熟练使用 Office 及 CRM 系统。
4.优先项：相关专业毕业；有兽药 CDMO/CMO 等相关经验；有兽药 GMP 企业或研发机构工作经验。