CDMO事业部大客户经理

主要职责
1.业绩攻坚与客户拓展：牵头完成 CDMO 事业部年度回款指标，聚焦高价值代工项目开发，挖掘兽药 / 饲添企业的联合申报需求并推动落地。建立多维度客户开发体系，通过行业资源整合与精准需求匹配，持续拓展新客户群体。
2.客户全生命周期管理：深度分析客户产品定位与市场策略，定制包含技术路径、成本优化、申报规划的一体化 CDMO 解决方案，主导商务谈判并达成合作。搭建动态客户档案系统，制定代工意向书与执行计划，全程跟进合作落地节点，确保服务满意度。
3.跨域项目操盘：作为项目总负责人，统筹研发、生产、质量等全流程进度，协调内部团队资源分配，提前识别技术、合规等风险并制定应对方案。建立双周沟通机制，同步客户与内部进展，确保项目按时交付率 100%。
4.行业生态构建与市场洞察：对接高校 / 研究机构的技术转化需求，设计联合研发、成果代工等合作模式，搭建产学研合作平台。实时监测行业政策（如兽药 GMP 新规）、竞品动态与市场趋势，输出包含客户需求变化、技术机会点的分析报告，为战略决策提供依据。
任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，生物制药、兽医学、动物药学等相关专业，具备扎实的生物医药理论基础。
2.经验门槛：1-3 年 CDMO 业务开发或大客户管理经验，有兽药 / 饲添行业销售、项目管理经验者优先。熟悉 CDMO 项目全流程（从需求对接至量产交付）。
3.专业能力：精通兽药 GMP 规范及《兽药管理条例》等法规要求，能独立完成合规性风险评估。具备市场分析能力，能从客户产品特性反推技术需求，制定差异化服务方案。
4.个人亮点：具备良好的沟通、谈判和客情维护能力；有较强的组织、协调的团队合作能力；具备敏锐的客户需求及市场分析能力。