◆ 业绩负责 对负责区域业绩负责，其中2019年负责院校YOY221%;2020年负责区域YOY163%;2021年负责区域 YOY67.9%，2022年1-10月负责区域YOY9.13%。
◆ 渠道搭建 (1)对接中央财经大学官方渠道，根据对方需求匹配合作项目。中央财经大学自2020年确定合作项目后至
今，合作招生已成功开设5个班级，招生人数达200余人，直接营收450W+。 (2)开拓华北电力大学官方渠道，推进公司“小马学长”项目，2022年1月与学校经管学院共创“如鲸入
海就业指导工作室”，帮助学校解决本科生就业问题;结合公司自有项目并对接公司多项目条线负责人，
为公司带来直接营收80W+。成功解决该所学校长期以来竞品对市场的绝对把控。 ◆ 用户运营
通过用户画像、分层管理，对目标人群(1800+)进行精细化运营;策划部门营销方案，推动落地并定期 复盘与优化;跨部门沟通，对接业内KOL嘉宾，沉淀不同渠道不同区域打法，利用推广工具高效完成运营 动作;并通过转推荐激励进行裂变。
◆ 社群运营 主导用户社群体系的搭建，指定运营策略，负责SOP流程撰写，推动运营体系从0-1的构建和优化，独立策 划相关社群活动，提升社群用户粘性及活跃度，负责社群日常答疑和用户活跃工作，培养用户心智，促成 转化率从5%提升至15%。
◆ 带教与培训 自2021年起在分校承担更多管理带教工作，下属团队7人。对团队内部定期进行培训赋能，针对兄弟部门新 人进行跨部门培训，提高跨部门沟通效率。2022年团队内2人入选集团优才计划。
◆ 负责组织收集相关行业信息，竞品信息等，分析市场发展趋势;
◆ 多部门协作，根据时间节点策划针对性活动，收集客户信息，如贵州公告期内收集信息3W+，广州1.2W+;
◆ 负责与分校校长/项目负责人对接项目工作，定期组织分校客服，市场，教务等序列培训。针对分校运营做
出规划并督促分校执行，执行过程中根据市场变化随时调整策略。 ◆分校公告期出差支援，分校人手不足的岗位可随时顶替，保障项目招生顺利进行。
