本人积极进取，有较好的临场应变能力，并且有丰富的渠道开发管理经验：对于渠道拓展，人员培训、商务管理及制度制定、活动策划、组织等，积累丰富的经验；善于人际交往与商务洽谈，对销售管理工作富 有较高的激情，执行力，团队凝聚力较强
1. 负责分管区域前期市场信息的调研、收集和分析整理,以及后续产品推广实施、相关材料方案的拟制。另外与各机 场协会,各民航展主办方等第三方客户进行沟通对接及洽谈商务合作。
2.负责区域内市场新客户开发,公司系列产品在机场单位的应用推广到最终项目试点各阶段、环节的对接,并处理协 调项目期间所产生的突发状况与问题。确保试点项目顺利推进完成。后跟进销售合同谈判、签订、回款等相关工作。 任职期间共计开发10+机场单位客户,共计推进4个项目实施落地。
3:负责目标客户及相关政企单位领导的商务接待工作,并带领其进行公司参观讲解介绍,以及公司产品PPT的宣讲 与交流。
1:主要负责公司华东区域内影城sass软件 ,云系统软件的销售管理工作。以及深挖区域内新项目客户资源 ,完成谈判 , 签约 ,安装、售后服务等一系列工作事宜。任职期间共计签约新客户50余家,续签客户30余家,累计销售额300万+
2:开发同市场友商渠道资源 ,拓宽客户挖掘维度 ,实现多渠道销售开发。并深入研究行业内产品应用 ,协助研发 ,运维 团队策划和完善产品功能。
3: 收集同行竞对业信息 ,及时调整营销策略和销售推广计划。同时 负责所在区域内各院线 ,影投公司,电影处 ,电影协 会的拓展工作 ,维护良好的客情关系
1:市场销售管理: 任职期间,全面负责影城的市场销售工作,包含(广告位招商、租赁,团体票卡券销售、企业单位客户开发 ,异业联盟场地合作等)。月市场销售额完成率均在 70%以上。并与当事企业单位,民航单位 、建立长期合作关系。定期拜访市消防, 文广,税务等国企单位,维护客情。18 年带领团队单日春节档票房位居杭州第三位, 为公司创造非票营收入110 万。
2:营销策划:
2 年的市场营销策划工作 ,搭建影城会员体系 ,影迷群 ,粉丝群等 ,并负责地区公司新媒体运营 ,图文撰写。期间运营公 众号粉丝数量达到 5 万+。负责策划每月市场营销活动 ,并整合当地异业商户 建立“大江东异业联盟”达到相互引流, 资源共享 。策划的月度市场推广活动 ,连续 9 个月评选上总部优秀活动案例。
3:营运管理:
全面参与前期影城项目筹备及开业活动事宜,调研当地消群体,竞对市场情况,并制定当地可行性市场方案。策划开业典 礼以及明星见面会活动。并制定卖品价格方案,销售政策体系 ,以及团队搭建。后续负责员工日常运营管理 、影院卖品 进销存、消防,服务礼仪 ,话术培训等。
1:任职助理期间,主要负责市场终端、经销商的运营维护,并协助其完成该地区特殊渠道(如商超,KTV,电影院)的打通与 细化深耕。另外执行公司每月活动推广,落地。解决日常发货,物流跟踪,客诉处理,售后服务等事宜。所负责的省份(浙江,云南,内蒙,天津),开发经销商客户数量30个,月销量为1万件以上。
2: 后转入至公司新成立部门影院事业部 ,开发全国影院销售渠道。所负责广东深圳与福建地区 ,签约落地影城客户共 计 150 家 ,月完成签单率排名公司前列。一年内与部门团队完成全国影院渠道 1/3 客户开发。
负责项目前期与客户的沟通对接,需求挖掘以及解决方案制定。中期跟进项目实时进展,协调机场方参与各部门与我 司技术部对接和处理突发情况,确保机器设备正常运行。后期参与项目验收落地,并主导开展项目验收技术交流会, 查漏补缺项目过程当中不足点及制定后续解决方案。
参与前期项目筹备到开业正常运营全过程，包括团队搭建，产品定价，市场营销方案策划，明星见面会策等
