9年互联经验，熟知各个平台推广模式，从百度搜索引擎到B2B平台，再到电商平台直到现在的抖音短视频平台
一、负责公司，官网优化、搜索引擎，阿里巴巴、抖音等运营先关事宜
二、评估、分析产品关键词，根据公司产品特点布局平台和网络推广方式，预估确推广结果，计算获客成本和结合销售成交数据计算投入产出比例；
三、跟踪分析推广流量根据数据分析找到相应的问题，降低推广成本。
四、有效和客服（销售）沟通并督促开单与老客户回访等问题。
工作内容：
一、 运营团队建设，负责营销活动，制定各渠道平台运营工作及销售目标，根据公司产品特点布局平台和网络推广方式，预估确推广结果，根据最终结果数据计算获客成本和结合销售成交数据计算投入产出比例；，负责各个平台产品风险控制；定期整理分析运运营各项数据，及时撰写运营分析方案报告，并提出合理建议，并降低推广成本。制定预估月，季，年销售目标，并带领销售团队努力达成年度销售目标。
二、 负责收集分析市场情况报告及竞争对手状况，分析制定相应策略；
三、 针对不同的推广渠道开展营销活动，协调各方面资源配置策略，协调各方面资源配合执行，及时跟进。
运营平台
官网优化、百度推广，阿里巴巴、抖音
官网优化
前期工作优化页面框架，关键词布局、内链，网站三要素，匹配模式，更新伪原创。
百度竞价
1、 负责百度等搜索引擎竞价工作的具体实施，包括制作推广计划和推广单元、关键词出价调价、账户结构优化、推广成本控制及推广账户续费等；
2、 根据公司年度目标和工作重点，制定 SEM 推广目标和计划，并对推广效果进行监控优化；
3、 时段报表，设备报表、销售地域报表、销售产品报表、日报表，周报表，月报表数据统计，并根据搜索词报告，关键词报告以及公司相关报表系统进行数据分析，并作出相应的调整策略。
4、 定期监控流量、消费、转化、率等绩效指标，确保各关键环节保持稳定；
5、 使用百度统计等工具监控网站流量及用户数据情况，对网站各种数据进行分析总结，提出合理的网站调整建议。
百度爱采购
爱采购的主要工作是上架公司的所有适合网销的产品根据平台规则做一定的优化。
360实力商家
入驻仟渔网平台选取产品精确匹配适合做的产品词重点词买断某些词24小时在360搜索引擎上展现。
阿里巴巴网销宝
1、 负责网销宝推广计划和推广单元、关键词出价调价、账户结构优化、推广成本控制及推广账户续费等；
2、 时段报表，设备报表、销售地域报表、销售产品报表、日报表，周报表，月报表数据统计，并根据搜索词报告，关键词报告以及公司相关报表系统进行数据分析，并作出相应的调整策略。
3、 定期监控流量、消费、转化、转化率，搜索词等数据，对网站各种数据进行分析总结，提出合理的网站调整建议确保各关键环节保持稳定；
阿里巴巴实力商家
开通实力商家推动提升爆款成交量、做好关键词优化，首图添加产品卖点吸引客户点击，用生意参谋统计的数据分析所在的问题并做出相应的调整。
阿里巴巴活动
积极参与各类免费报名活动获取免费流量，付费活动根据实际情况而定。
抖音
直接申请企业蓝V，入驻抖店，上传公司产品，每周发布1个产品应用相关视频，10个视频以后用 dou +和星图增粉引流，做好都有 SEO
销售方针
一、 建立完善的提成奖励机制，推动销售的积极性
二、 指定销售督促机制，使其奋发向上达成预定目标
销售模式
每天接听新客咨询，并统计整理成册
每日完成电话量30个/人，并统计客户有效聊天信息到 EXL 表格内
电话内容：包含新客接单，老客不定时回访。
会议总结
每周1会，每月1总结
部门：网络营销部
1.中控
2. 助播
3. 代主播直播
4. 店铺运营，上架产品，添加各类营销 SKU
5. 场景布置，灯光，直播软件等一些其他事情
SEO部分
1、根据公司产品业务分析网管优化关键词
2、根据官网现有结构进行修改布局关键词，修改内部基本标签(H标签，TDK 标签，alt 标签等)然后进一步优化核心关键词
3、每天撰写 SEO 文章换友情链接，SEO 文章收录基本可达到80%左右
4、不定期网站备份预防被攻击，网站地图制作，
5、官网域名、空间续费其他一些 SEO 细节工作。
6、负责官网内一切修改，页面优化，建站数据对接工作
7、配合产品部门增加产品内容，配合行政部门发布公司新闻，配合平台的相关动态做品牌宣传工作。
8、将文案提供的文章按照 SEO 的规则发布到各大媒体平台和先关B2B平台。
9、指导文案在各大论坛，知道、贴吧、分类信息平台，社区，问答类等渠道进行外链建设，同时处理负面信息。
10、优化网站上百个成功案例很多
本人同时分管客服部门：
客服工作：
1、客户挽留、换货或退货处理、投诉处理等。
2、外部推广获取客户资源后全部统一分配给客服人员进行资源转化（提成制）
3、客户回访，提升客户服务满意度、客户关怀度并做二次转化。
4、服务建议以意见反馈。
360SEM 和搜狗 SEM ，信息流广告等。
2015年进入杭州橙速网络科技公司负责优化、竞价、网管三块，我负责60多个网站优化，同时组建优化部门，从我从一人到后来5个人一直慢慢成长起来，公司所有的竞价客户全部集中在我手里，多的时候16个，公司所有电脑维修，网络问题以及各类杂事。
● SEM部分
1 负责百度、360、搜狗账户搭建，创意修改，关键词选取以及优化，着陆页优化，账户数据监控以及成本控制，达到预定kpi。
2 时段报表，设备报表、销售地域报表、销售产品报表、日报表，周报表，月报表数据统计，并根据搜索词报告，关键词报告以及公司相关报表系统进行数据分析，并作出相应的调整策略。
3 负责公司各类广点通投放时以及其他信息流收费广告业务。
4 负责cpc cps cpa渠道合作推广工作，以及相关渠道拓展。
5 协助咨询制定百度商桥沟通话术，有效获取用户线索量。
6 负责对平台运营数据进行统计工作，并依据相关数据进行运营报告的制作。
7 曾操作过账户几十个
SEO部分
1、根据公司产品业务分析网管优化关键词
2、根据官网现有结构进行修改布局关键词，修改内部基本标签(H标签，TDK标签，alt标签等)然后进一步优化核心关键词
3、每天撰写SEO文章换友情链接，SEO文章收录基本可达到80%左右
4、不定期网站备份预防被攻击，网站地图制作，
5、官网域名、空间续费其他一些SEO细节工作。
6、负责官网内一切修改，页面优化，建站数据对接工作
7、配合产品部门增加产品内容，配合行政部门发布公司新闻，配合平台的相关动态做品牌宣传工作。
8、将文案提供的文章按照SEO的规则发布到各大媒体平台和先关B2B平台。
9、指导文案在各大论坛，知道、贴吧、分类信息平台，社区，问答类等渠道进行外链建设，同时处理负面信息。
10、优化网站上百个成功案例很多
2014年开始入职“都可餐饮管理有限公司”进入网络推广行业从最基础的外推开始做起，主要包含做SEO、整网营销（外推）。杭州地区外部推广主要是靠58同城，赶集网等一些分类信息平台以及行业性平台合作，博客，还有QQ群，CPS合作，微信公众号等一些渠道每天进行维护和推广。
