有较强的数据分析能力; 熟练操作电脑，较强的文字表达能力； 具有丰富的电子通讯行业商务管理工作经验；
能根据公司实际情况制定符合公司现状的销售管理制度、业务规范流程；
具备良好的计划、组织、协调，沟通能力，承受压力能力强，能独立开展工作并 能带领自己的团队完成工作目标； 具有正直的品质、富有创新意识。
根据公司战略规划，配合销售部制定销售工作计划，全面负责公司商务工作； 负责完善、更新商务部管理制度、工作流程、电话礼仪等服务规范；
渠道管理工作包括渠道政策细节审核及发文，渠道协议审核，渠道文件审核发放，渠道业绩指标完成情况预警及进度跟进； 渠道关系日常维护，协调内部及时解决渠道问题，内部快速响应；
监控渠道目标的完成情况，及时发现问题并协助解决； 收集反馈渠道的建议，反馈各部门并跟进执行情况；
负责公司资源客户的签单，项目进展的推进及货款的催收工作； 负责销售合同、订单、报价单制作及审核工作；
参加投标活动，参与投标及报价文件的审核，参加现场开标； 负责销售部差旅费、业务费和运输等费用的审核；
检查、核查和监督业务员的工作计划的执行，合同的执行情况跟进，如各阶段收款、验收报告、保证金的情况跟进及预警； 负责处理客户投诉及退货等相关事宜；负责CRM系统管理及星级客户评选工作，负责年度客户满意度的调查与分析；
指导相关人员制作，统计基础销售报表，并对销售额、毛利、资金利息及坏账等数据深度分析；
对业务人员进行行政，业务等方面的培训管理，参与制定业务员考核制度实施细则并按月计提奖金；
完善、更新销售部文件管理制度，全面负责公司销售行政部门的工作； 对业务人员进行行政，业务等方面的管理；
参与制定业务员考核制度实施细则并按月计提奖金； 协调外部客户需求与内部服务之间的联结；
客户档案资料的管理，并对客户进行评级；
拟定客户方案，根据业务员及客户反馈拟定切合实际的方案和策略；
组织公司销售部门会议及活动，组织大型投标会议，审核标书各个模板及报价； 销售合同、订单以及差旅费、业务费和运输等费用的审核；
根据业务需求，对OA、CRM及U8等系统进行合理化建议；
处理客户投诉及退货等相关事宜，负责年度客户满意度的调查与分析； 完成销售经理交代的其他工作、配合其他部门的相关工作。
业绩及职责描述:
根据材料的特性制定相关的采购策略；
寻找、开发新供应商，建立供应商档案，维护和管理现有供应商； 建立供应商的评选和淘汰机制；
负责通信管材原材料、外协PE管、配件、行政办公用品，打印耗材、商务礼品、劳保用品、固定资产及仪器设备采购根据公司要求制定年度及季度的降本增效方案，季度末对方案实施情况进行说明并书面上报主管；
签订采购合同，执行相关的合同评审流程； 根据生产计划要求按合同在ERP系统下单；
安排发货、跟踪到货情况，及时与仓库沟通确定到货数量和质量等问题； 出现供货不良，负责与供应商沟通退货事宜；
月底催促供应商开发票，核对发票与入库单数量的一致性，并完成入账单和领款单的制作，交接给财务处理； 采购合同及订单进行归档管理。
物流管理：
寻找、开发新的货代公司，审核货代公司资质；
拟定运输合同、运输考核细则和拟定运输招标文件； 定期组织招标，拟定货代入围细则；
拟定评标方案，确定中标货代公司。
营销管理、会计学、财务管理、物流管理、采购管理、进出口管理、商品学、库存管理、运输管理、连锁超市管理等毕业设计：浙江八方电信有限公司库存管理
