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  • 简历编号:18797
  • 最近登录:2024-08-02
    • 包先生
    • |40岁|大专|10年以上|178cm|已婚
    • 户籍:浙江省,杭州市,临安区 现居:浙江省,杭州市,临安区
    • 地址: 临安区环北路林水山居
求职意向
希望从事:
销售总监/大客户销售 | 1.5万元/月
工作地点:
临安区
期望岗位:
销售总监,销售经理,渠道/分销,团购经理,大客户经理
求职状态:
在职,打算近期换工作
自我评价

善于团队建设及管理,具有11年的销售经验,对开发客户有很好的心得

工作经历
2016-10~至今
华东大区销售总监|浙江帝龙新材料有限公司
股份制企业-1000人以上-装饰纸、印刷、包装、造纸

1、负责浙江、江苏、安徽、福建区域的销售工作。2、主要负责客户的开发、及维护工作。3、期间合计开发8家新客户,其中三家销售额均超过500万。4、负责该区域销售人员的销售及日常管理工作。5、协助销售人员开发新产品及货款回收。

2008-10~2016-08
办事处经理|浙江阳光照明股份有限公司
民营企业-1000人以上-线路板、电子、微电子技术、LED节能灯

公司为国内照明行业首家民营高科技上市企业,国家级重点高新技术企业、国家大型企业、中国主要节能灯生产出口基地之一,同时为国家300家重点企业及浙江省重点扶持的大企业集团。
国内照明事业部主要致力于节能照明产品:光源电器、家居照明、商业照明、电工电器、办公照明、户外照明、LED照明产品的销售和市场营运,产品达上千余款。销售团队200余人,现有经、分销商4000余家,专卖店1000余家,国内市场年销量8亿余元。

2010年8月—2014年8月 集团国内营销驻外办事处经理(云南)
直属上级:国内市场营销总监
直属下级:市场主任、销售主管、销售代表,共计8人
主要工作职能:
1、办事处的筹建,人员的招聘
2、负责全省市场运营商及分销的开发建设,营销管理等相关销售工作。
3、落实云南市场3500万(渠道1200万、螺丝湾商贸城完成2300万)销售目标的工作。
工作成果:
2010年云南市场从300万销售额到2012年底完成1200万销售目标。
2010年螺蛳湾1期项目的跟进及落实完成(800万)
2011年渠道批发建设专卖店48家。完成销售额800万。
2012年专卖店从2011年的48家拓展到70家,螺蛳湾项目2期重点跟进,
完成销售额1600余万。
2010年到2013年5月累计完成云南市场6000万的销售目标
开发工程经销商12家(昆明市场6家、丽江2家、玉溪2家、曲靖2家),工程经销商合计回款620万。
2)、2010年3月至2010年8月 任山东、苏北区副经理(全国特类区域,筹备直营区域)。
直属上级:集团国内市场营销总监
直属下级:各地区销售经理6人、工程经理1名,推广经理1名,五金渠道经理1名
商超经理1名。
主要工作成果:
1、2008年12月调任广东任山东办事处副经理
2、2010年3月,调任山东负责团队整顿和业绩下滑的整改和提升工作,一个月半月内实现700万销售完成当年任务,2011年负责山东团队管理和4500万销售指标的落实。
3、山东市场工程经销商完成全省布局,自行开发(济南、青岛、临沂、烟台等地的有效经销商)

3)、2008年12月-2010年3月 广东办事处经理
直属上级:集团国内市场营销总监
直属下级:广东市场各个销售人员,合计5人
2009年1月份寻找到广东市场的运营商,代理广东市场工程及渠道批发业务。
在广东市场负责期间建设32家形象店,销售额从0到800万。
主要工作职能:
1、负责广东市场的整个营销团队工作。
2、办事处的建立运营商及分销体系的开拓。
3、专卖店的建立,批发渠道从零到800万销售目标的完成。
4、工程经销商的建建设,完成17家广东省工程经销商(深圳、广州、佛山、惠州、珠海)。
5、带领工程团队完成深港大道的路灯项目。
4、2009年5月调任山东,任山东办事处副经理。

2006-06~2008-09
业务员、销售经理|杭州宇中高虹照明有限公司
民营企业-500-1000人-线路板、电子、微电子技术、LED节能灯

杭州宇中高虹照明改组后于07年5月在上海成立上海顿格电子贸易有限公司,主要从事宇中高虹照明产品的全球销售,上海顿格于原宇中国内营销队伍中只选拔7人加入顿格重组宇中高虹照明国内营销团队。
07年6月,负责浙江区域的市场销售、办事处团队建设及负责深化分销网络试点项目推广方案在宁波重点市场的执行和管理,拓展区域试点分销网络600家,门头800余个,月节能灯销量60余万。担任职务 办事处经理 项目负责人 ,领导团队成员17人

◇2006年6月—2007年4月
就职单位:杭州宇中高虹照明电器有限公司 工作地:杭州
担任最高职务:区域经理 直属上级:营销部长 直属下级:无
2006年6月
杭州宇中高虹照明电器有限公司是专业生产电子一体化节能灯和节能灯毛管的大型企业,主要致力于U型系列、Π型节能灯、插拔管等产品的生产和销售,员工4500余人,年产量3亿支,年产值10亿余元。
06年6月-07年4月,负责湖北渠道的市场推展和产品销售, 担任职务区域经理,开发湖北市场经销商6家,分销商23家。

教育培训经历
2007-11~2009-04
营销管理 |杭州越达企业管理咨询有限公司

1、2009年4月,杭州越达企业管理咨询有限公司 《营销管理》
2、2008年12月,杭州越达企业管理咨询有限公司《管理层的执行力》
3、2007年11月,上海高科企业管理顾问公司    《市场营销》
4、原复旦大学副校长,复旦大学电光源研究所所长,中国光学学会,中国轻工业学会首届副理事长,上海市科协副理事长,上海照明学会理事长中国照明学会副理事长,中国节能灯之父蔡祖泉教授 照明知识客座培训。(05年11月)
5、原飞利浦研发工程师、产品经理、欧洲区市场经理及亚太区专业市场总监  文国军 博士,专业照明知识培训。(07年5月10日—25日)

2003-08~2006-05
大专 |浙江工商学院
专业名称:工商管理
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